紛紛攘攘的二銨降價(jià)風(fēng)波暫時(shí)告一段落，本周，64%二銨的東北到站價(jià)已經(jīng)上調(diào)至3200-3280元/噸。目前在遼寧仍有3100元/噸的64%二銨到站，但是都是前期訂單。雖然前期大經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)以3100元/噸拿貨，但是廠家在制定政策時(shí)有限制。“3100元/噸這個(gè)價(jià)格，并不是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商想要多少就給多少的，是按照打款的20%執(zhí)行3100元/噸的到站價(jià)格，剩下部分另行執(zhí)行價(jià)格。”遼寧惠多利農(nóng)資有限公司曲寶安如是說(shuō)。

　　降價(jià)利于打破市場(chǎng)僵持

　　前期廠家之所以出臺(tái)3100元/噸這個(gè)價(jià)格，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為可能有兩方面的原因：

　　首先：刺激批發(fā)商。據(jù)前期市場(chǎng)分析來(lái)看，在磷復(fù)肥會(huì)議前后，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)二銨后市普遍不看好。這種情況下，廠家根據(jù)市場(chǎng)買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理，給出最低價(jià)位，然后通過(guò)不斷抬高價(jià)格，讓經(jīng)銷(xiāo)商盡快拿貨，打破市場(chǎng)僵持的局面。

　　其次，給明年相關(guān)關(guān)稅政策制定部門(mén)一個(gè)信號(hào)，即在國(guó)內(nèi)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，廠家不得不大幅降價(jià)。那么到了明年，如果關(guān)稅政策更為嚴(yán)厲，那么生產(chǎn)企業(yè)面對(duì)如此巨大的產(chǎn)能可能面臨大面積停產(chǎn)的危機(jī)。

　　從現(xiàn)在東北地區(qū)的情況來(lái)看，目前3200-3280元/噸的到站價(jià)也證實(shí)了廠家前期的策略，不過(guò)讓大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商扼腕嘆息的是，這次降價(jià)潮持續(xù)的太短暫了，還沒(méi)下定決心拿貨此番降價(jià)已然過(guò)去了，這也許正是廠家希望看到的。最近幾年，不得不說(shuō)市場(chǎng)的變化越來(lái)越?jīng)]規(guī)律，這使得每到淡季儲(chǔ)備的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商和廠家就開(kāi)始打拉鋸戰(zhàn)，這不僅給企業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)巨大影響，也成了影響市場(chǎng)的一個(gè)不確定因素。本次二銨企業(yè)率先降價(jià)再漲價(jià)的策略體現(xiàn)了廠家引領(lǐng)市場(chǎng)的魄力。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這種積極的主動(dòng)的策略一定程度上可以打破市場(chǎng)一味觀望的心理狀態(tài)。事實(shí)也確實(shí)如此，據(jù)曲寶安介紹，東北大的經(jīng)銷(xiāo)商在前期都已經(jīng)拿貨，這些已備貨的經(jīng)銷(xiāo)商在明春市場(chǎng)上將更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這無(wú)疑告訴市場(chǎng)，只要價(jià)格合適就要果斷拿貨，如果遲疑就必然失去好的機(jī)會(huì)。當(dāng)然改變市場(chǎng)心理也非一蹴而就，廠家還需要進(jìn)一步的策略來(lái)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。

　　價(jià)格接近理性該備貨了

　　本周3200-3280元/噸的二銨價(jià)格已經(jīng)落實(shí)，雖然沒(méi)有大量成交，但是預(yù)計(jì)一周后，市場(chǎng)應(yīng)該接受該價(jià)格，畢竟這已經(jīng)是理性?xún)r(jià)格。事實(shí)上，在國(guó)家政策不明朗的情況下，磷復(fù)肥廠家更愿意相信政策是有慣性的，更多的判斷是，明年的二銨關(guān)稅不會(huì)比今年更為嚴(yán)厲。在這種預(yù)期下，大面積的限產(chǎn)保價(jià)還難以實(shí)現(xiàn)，因此產(chǎn)能過(guò)剩將是不爭(zhēng)的事實(shí)。預(yù)計(jì)后市，二銨的東北到站價(jià)應(yīng)該不會(huì)超過(guò)3300元/噸。

　　廠家選擇在這個(gè)時(shí)候漲價(jià)可能是因?yàn)椋?ldquo;明年的春季比較早，現(xiàn)在東北到貨量非常少。進(jìn)入一月份以后，春運(yùn)就開(kāi)始了，發(fā)運(yùn)將會(huì)成為問(wèn)題，因此，冬季的儲(chǔ)備已經(jīng)很短了。因此經(jīng)銷(xiāo)商到了必須拿貨的時(shí)候，廠家提價(jià)可能是考慮到了這個(gè)因素。”曲寶安說(shuō)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，從目前東北市場(chǎng)64%二銨的價(jià)格看，今年批發(fā)商的成本和去年差不多，因此目前3200-3280元/噸的到站價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)比較理性的價(jià)格，比較適合經(jīng)銷(xiāo)商備貨。