本期嘉賓:
    北京澳佳肥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)  馮廣祥

    嘉賓觀點(diǎn):

    目前各品種化肥的價(jià)格都已經(jīng)在筑底，最起碼價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)大幅度的下滑，至于反彈的幅度有多大，目前還不好判斷，但價(jià)格應(yīng)該會(huì)維持小幅回升走勢(shì)。無論從成本角度看還是春季市場(chǎng)的剛性需求支撐看，對(duì)后市都有利好。由于價(jià)格的持續(xù)下跌，今年秋季基層經(jīng)銷商備貨都比較保守，大部分經(jīng)銷商都是零庫存，所以一旦市場(chǎng)需求釋放，市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。

    《中國農(nóng)資》記者：今年的化肥市場(chǎng)整體呈現(xiàn)弱勢(shì)下行走勢(shì)。您認(rèn)為影響化肥價(jià)格持續(xù)走低的原因是什么？

    馮廣祥：今年整個(gè)肥料市場(chǎng)的大環(huán)境不好，具體到復(fù)合肥來看，傳統(tǒng)的45%含量的復(fù)合肥的情況更不好，可以說是在拼價(jià)格、拼銷售量。而像澳佳肥業(yè)的產(chǎn)品主要是腐植酸肥料，屬于差異化產(chǎn)品，相對(duì)于傳統(tǒng)復(fù)合肥來說，產(chǎn)銷情況還算比較好。2013年的銷售量基本和去年同期持平，沒有降低，但受到大環(huán)境的影響，利潤(rùn)也出現(xiàn)了下滑。

    我認(rèn)為影響價(jià)格持續(xù)走低是受到多方面因素的影響：一是產(chǎn)能過剩，這是影響市場(chǎng)低迷的主要原因。二是天氣的多變。俗話說，春季市場(chǎng)看東北，但今年春季東北地區(qū)受到雪災(zāi)的影響，農(nóng)民觀望不買肥，化肥市場(chǎng)平平淡淡，沒有形成拿貨“潮”，所以經(jīng)銷商也只能降價(jià)。這也影響到了春夏市場(chǎng)的備肥，而夏季市場(chǎng)，河南、山東等地持續(xù)干旱一直到秋季，這種不正常的天氣影響了農(nóng)民的正常用肥，所以也間接導(dǎo)致了價(jià)格的下滑。第三是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定。今年整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣，全球經(jīng)濟(jì)的疲軟增長(zhǎng)和宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)不確定性導(dǎo)致對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求有些延滯，所以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格整體出現(xiàn)下滑，這在一定程度上影響了農(nóng)民的買肥積極性。

    《中國農(nóng)資》記者：進(jìn)入10月份以后，氮、磷、鉀肥價(jià)格同步出現(xiàn)底部回升。您認(rèn)為這種上漲能否持續(xù)？

    馮廣祥：我認(rèn)為目前各品種化肥的價(jià)格都已經(jīng)在筑底，最起碼價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)大幅度的下滑，至于反彈的幅度有多大，目前還不好判斷，但價(jià)格應(yīng)該會(huì)維持小幅回升走勢(shì)。無論從成本角度看還是春季市場(chǎng)的剛性需求支撐，對(duì)后市都有利好。由于價(jià)格的持續(xù)下跌，今年秋季基層經(jīng)銷商備貨都比較保守，大部分經(jīng)銷商都是零庫存，所以一旦市場(chǎng)需求釋放，市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。

    總體來說，如果明年氣候不出現(xiàn)大問題的話，我對(duì)化肥市場(chǎng)還是比較樂觀的。什么事物都是物極必反，沒有永遠(yuǎn)的上漲也沒有永遠(yuǎn)的下跌，必定化肥市場(chǎng)連續(xù)下跌了兩年，也應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)一定的反彈。另外從國家的宏觀層面講，由于國家對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持力度在不斷加大，我判斷中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展將有10年的黃金發(fā)展期，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展好了，化肥行業(yè)也不會(huì)太差。

    《中國農(nóng)資》記者：您對(duì)今年的冬儲(chǔ)情況怎么看？

    馮廣祥：我認(rèn)為今年冬儲(chǔ)的機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)。由于目前各品種的價(jià)格已經(jīng)見底，而且春季剛性需求存在�，F(xiàn)在從農(nóng)民、經(jīng)銷商到廠家，各個(gè)環(huán)節(jié)都很保守，一旦需求釋放，市場(chǎng)短期就會(huì)出現(xiàn)缺貨。所以說，后市化肥價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)大幅上漲，但也會(huì)維持溫和上漲的態(tài)勢(shì)。另外，由于臨近年末，目前全國火車發(fā)運(yùn)的情況都不是很好，無論是廠家需要的原料還是成品外發(fā)情況都不是很好，由于東北地區(qū)的化肥需要外調(diào)，受到東北地區(qū)普降大雪的影響，目前東北地區(qū)發(fā)貨并不順暢，所以經(jīng)銷商現(xiàn)在還觀望的話，到用肥期拿貨肯定來不及。所以，從現(xiàn)在開始，經(jīng)銷商要開始著手拿貨了，如果還是看不清后市，保守的話也應(yīng)該保持50%的儲(chǔ)備量，現(xiàn)在不能再維持空倉觀望。另外，由于目前的經(jīng)銷商庫存量不大，隨著原料價(jià)格的上漲，復(fù)合肥廠家的儲(chǔ)備激勵(lì)政策也會(huì)逐步收緊，優(yōu)惠幅度也在縮小，所以建議經(jīng)銷商現(xiàn)在開始應(yīng)該積極備貨。

    《中國農(nóng)資》記者：您對(duì)復(fù)合肥行業(yè)的發(fā)展有何建議？

    馮廣祥：由于復(fù)合肥的同質(zhì)化嚴(yán)重，所以我認(rèn)為復(fù)合肥行業(yè)的發(fā)展一定要去除同質(zhì)化走差異化道路。目前雖然復(fù)合肥廠家都在尋求差異化，但大都是概念性的差異化，換個(gè)包裝不等于差異化；另外我認(rèn)為，復(fù)合肥應(yīng)該走“營養(yǎng)+功能”的路子，雖然目前化肥行業(yè)整體呈現(xiàn)產(chǎn)能過剩狀態(tài)，但真正的功能性肥料的市場(chǎng)份額卻非常低，不但不能說過剩，甚至是嚴(yán)重缺乏的。（張高科 ）