1月11日上午，裝載著淮化多孔硝銨產品的集裝箱，徐徐離開裝車現(xiàn)場，前往南京港，發(fā)往約旦和柬埔寨。這也是繼2013年后，淮化新年簽訂的首批1500噸多孔硝銨海外訂單。
    新年伊始，面對嚴峻的經濟形勢，淮化多舉措開拓市場，穩(wěn)住老客戶，開發(fā)新客戶，不斷擴大海外市場份額，為新年銷售工作開好頭、起好步奠定堅實的基礎。
    “請進來”打響品牌 去年以來，由于受經濟危機的影響，化工產品銷售受阻，價格急劇回落，面對困境，淮化不斷創(chuàng)新思路，精心謀劃，緊盯客戶，積極拓展各種渠道，堅持“請進來”，打響品牌。一方面，建立靈活的價格調整機制，提供多種包裝方式，穩(wěn)定用戶，提高市場占有率。另一方面，邀請國外客商前來洽談，去年6月份淮化硝酸銨產品就以優(yōu)良的品質，贏得了國際市場的信賴，打響了淮化品牌，受到用戶的廣泛好評，為多孔硝銨首次走出國門，開拓中東市場打下堅實基礎。
    “走出去”開拓市場 為進一步擴大市場競爭力和影響力，淮化積極拓展各種渠道，除邀請國外客商前來采購訂貨外，還積極主動聯(lián)系國外客商，通過“走出去”的方式，積極與國外貿易機構和采購商建立貿易伙伴關系，擴大產品在國外市場的出口量和市場份額。2013年，多孔硝銨產品成功打入中東市場，全年實現(xiàn)出口創(chuàng)匯4100萬美元，同比增長77%，位居全市首位，真正實現(xiàn)了海外“淘金”。

    “盡全力”確保發(fā)運 通過“請進來”、“走出去”的方式，讓淮化品牌在海外打響，但是由于發(fā)往約旦、柬埔寨的多孔硝銨采用水運方式，為確保運輸安全和產品質量，銷售部產成品庫盡全力確保發(fā)運，嚴格檢驗手續(xù)，嚴把質量關，嚴格按照客戶要求進行產品裝袋，確保產品出口任務保質保量完成。
    “由于多孔硝銨產品出口與國內發(fā)運不一樣，采用水運方式，周期長，為保證運輸安全和產品質量，外方對產品包裝內袋有非常嚴格的要求，必須進行手工扎袋，這就無形加大了包裝線的工作量，接到任務后，我們立即抽調職能、生產骨干人員支援出口任務，加班加點，全力以赴，確保出口任務圓滿完成。”產成品包裝車間主任舒亞介紹道。
    “接到任務后，大家協(xié)同作戰(zhàn)，相互配合，只要保證產品能正常發(fā)運，為公司在當前危急關頭做點貢獻，多加點班，苦點累點也值得！”包裝車間員工張齊，道出了奮戰(zhàn)在裝車一線員工們    “巧革新”節(jié)約成本 為進一步節(jié)約成本，降低產品在搬運過程中的破損，銷售部人員開動腦筋、想辦法，經多方努力，與中遠海運達成協(xié)議，將原來汽車裝運至碼頭，然后再卸車裝箱的傳統(tǒng)辦法，改成集裝箱進廠直接裝車，此舉不僅減少了搬運過程中的外袋破損，也大大降低了運輸成本，節(jié)約運輸費用10%以上。