在開灤中浩新材料基地，聚甲醛、己二酸項(xiàng)目土建、安裝、單機(jī)調(diào)試、冷水聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)已基本完成，廠前區(qū)生活設(shè)施已全部投入使用。今年上半年，中浩新材料基地將正式投產(chǎn)，到年底，預(yù)計(jì)產(chǎn)能將達(dá)到設(shè)計(jì)能力的80％以上。

市場競爭優(yōu)勢明顯

雖然新產(chǎn)品要在今年6月左右才能投產(chǎn)，但對于未來市場，接受記者采訪的相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示非常有信心。

“我們有信心做好這幾個(gè)項(xiàng)目，銷售團(tuán)隊(duì)早已組建，前期已經(jīng)進(jìn)行了不少市場調(diào)研。”中浩公司總會計(jì)師、主管銷售工作的副經(jīng)理周玉軍日前在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，早在去年，中浩就開始超前研判市場，建立了產(chǎn)品銷售渠道。

據(jù)了解，2013年6月中浩公司正式組建銷售部，先后參加了長春、重慶、廣州、上海和南京等地舉辦的國內(nèi)國際規(guī)模的化工產(chǎn)品展會，發(fā)放宣傳資料2000多份，收集客戶資料600余份。借助展會平臺，宣傳公司品牌形象，拓展產(chǎn)品銷售市場。同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)、電話、客戶走訪等方式，對國內(nèi)市場分區(qū)域、全方位進(jìn)行調(diào)研，掌握銷售動(dòng)態(tài)，尋求合作伙伴。

周玉軍告訴記者，目前，聚甲醛產(chǎn)品已找到客戶57家，己二酸產(chǎn)品已找到客戶77家。已初步掌握有意向的銷量聚甲醛4萬噸，己二酸14．3萬噸。

“對市場的信心，離不開銷售團(tuán)隊(duì)的積極開拓，但更為重要的，則是開灤集團(tuán)在煤化工布局中的循環(huán)發(fā)展所帶來的成本優(yōu)勢。”中浩公司主管生產(chǎn)的副經(jīng)理王軍告訴本報(bào)記者，成本優(yōu)勢是中浩新材料基地最大的優(yōu)勢。王軍說，當(dāng)前，中浩的產(chǎn)品上、下游材料幾乎都是與中浩比肩而鄰的開灤旗下另一家煤化工企業(yè)——中潤公司提供的，如聚甲醛用的就是中潤生產(chǎn)的甲醇，己二酸則是利用中潤生產(chǎn)的精苯作為原料，公輔物料蒸汽、氮?dú)狻⒚簹獾榷际侵袧櫣�司提供，只要鋪設(shè)管道就可以輸送到位，而產(chǎn)生的工業(yè)廢水送往中潤統(tǒng)一處理，有效降低生產(chǎn)成本。

此外，中浩的產(chǎn)品技術(shù)起點(diǎn)高。聚甲醛、己二酸產(chǎn)品應(yīng)用的都是行業(yè)內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)技術(shù)，所以產(chǎn)品質(zhì)量更有保證。作為煤化工企業(yè)，中浩在規(guī)劃建設(shè)之初，就加大了環(huán)保投入，從美國引進(jìn)了先進(jìn)的脫硫、脫硝技術(shù)，同時(shí)，還規(guī)劃建設(shè)了污水處理等大量減少污染排放的技術(shù)和設(shè)備。

采訪中記者得知，占地1923畝的中浩新材料基地，是開灤京唐港煤化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園區(qū)的重要組成部分，規(guī)劃建設(shè)的“甲醇—聚甲醛”和“苯—己二酸—尼龍66鹽—尼龍66工程塑料和纖維”兩條產(chǎn)業(yè)鏈延伸項(xiàng)目，均屬于國家發(fā)改委《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》中鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

可以說，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、低成本優(yōu)勢，已經(jīng)奠定了中浩新材料基地在國內(nèi)企業(yè)里最具競爭優(yōu)勢的市場地位。

瞄準(zhǔn)高端 研發(fā)新產(chǎn)品

在當(dāng)前整個(gè)市場萎縮、供需失衡的情況下，雖然自身競爭優(yōu)勢明顯，但中浩仍做好了突破重圍的準(zhǔn)備。

“近兩年，煤化工市場開始逐步萎縮，產(chǎn)品供大于求，再加上國外產(chǎn)品的大量傾銷，使得國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格一路走低。”中浩公司綜合部部長寇翠強(qiáng)在接受本報(bào)記者采訪時(shí)介紹，以聚甲醛為例，當(dāng)前市場需求約為54萬噸，但供應(yīng)已達(dá)到67萬噸，這還不包括正在建設(shè)即將投產(chǎn)的其他8萬噸產(chǎn)量。不僅如此，國外產(chǎn)品還加大了對國內(nèi)市場的傾銷力度，一些企業(yè)持續(xù)降價(jià)，價(jià)格一度降到了8000元／噸，還不到高峰時(shí)的一半，比很多企業(yè)的成本還要低。

寇翠強(qiáng)告訴記者，聚甲醛產(chǎn)品價(jià)格最高時(shí)曾達(dá)到19000元／噸，目前很多企業(yè)的生產(chǎn)成本大約在13000元／噸，而當(dāng)前的8000元／噸—9000元／噸的價(jià)格，引起國內(nèi)市場惡性競爭，完全打亂了市場的正常秩序。從長期看，這是對整個(gè)行業(yè)的傷害。

“己二酸產(chǎn)品也一樣，市場最好時(shí)價(jià)格曾達(dá)到25000元／噸，現(xiàn)在只有11000元／噸，企業(yè)完全不賺錢。”寇翠強(qiáng)表示，面對這樣的市場，中浩能做的就是在做好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，研發(fā)新產(chǎn)品、新用途。如選煤廠所用的篩板，如果采用聚甲醛材料，價(jià)格要比原來更具競爭優(yōu)勢，而且耐磨性等工藝性能更好。“該產(chǎn)品目前已經(jīng)在開灤的一個(gè)煤礦開始試用，效果如果好，將全面推廣。”

技術(shù)是煤化工企業(yè)最大的競爭力。為了更好地應(yīng)對當(dāng)前市場變局，中浩正積極推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新工作。截至目前，聚甲醛裝置、硝酸裝置、環(huán)己醇裝置和己二酸裝置共實(shí)施技術(shù)優(yōu)化與創(chuàng)新163項(xiàng)，已有5項(xiàng)創(chuàng)新成果獲得國家實(shí)用新型專利，其中聚甲醛3項(xiàng)，己二酸項(xiàng)目2項(xiàng)。聚甲醛改性配方經(jīng)過實(shí)驗(yàn)研究，已制作出增強(qiáng)、增韌、抗UV／耐候和抗靜電5個(gè)改性系列的十幾種改性產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品附加值。

“從煤炭市場形勢來看，2014年的開灤集團(tuán)內(nèi)外部形勢仍然嚴(yán)峻復(fù)雜，中浩聚甲醛、己二酸項(xiàng)目的投運(yùn)將成為開灤新的、重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。”中浩公司多位相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，煤化工產(chǎn)品市場經(jīng)常有波動(dòng)，但從目前來看，一些產(chǎn)品的市場已經(jīng)開始觸底反彈，接下來很可能進(jìn)入上升通道。因此，中浩在積極開拓已有產(chǎn)品市場的同時(shí)，將把目光更多地放在高端產(chǎn)品上，如尼龍66工程塑料、尼龍66高端纖維、煤氣化制乙二醇等高端新材料上。

可以期待，中浩新材料基地這匹開灤煤化工產(chǎn)業(yè)的“黑馬”正向我們飛奔而來。